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Gesprächs- und Verhandlungsführung

Zielsetzung:
Die Seminarteilnehmer/innen werden befähigt, selbstständig und zielgerichtet Verhandlungen durchzuführen.
Nach dem Seminar können sie eine Verhandlung vorbereiten, durchführen und nachbereiten und sie wissen, worauf es inhaltlich und persönlich speziell ankommt. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erhalten Einblicke in die Verhandlungspsychologie und lernen, wie man unfaire Methoden abwehrt.
 
Vorgehen:
Das Seminar besteht zu 80% aus praktischen Verhandlungsübungen, bei denen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer Schritt für Schritt an die kritischen Themen einer Verhandlung herangeführt werden. Eine offene Feedback-Kultur hilft den Teilnehmer/innen die Wirkung von Taktiken und Strategien einzuschätzen und die Wirkung der eigenen Vorgehensweise zu erkennen.

Stimmen zum Seminar

Vielen Dank für das sehr praxisorientiere Seminar.
Neben Verhandlungstechniken und Taktiken zählten Teambuilding und Selbstreflektion in der Verhandlungsphase zu den Kernelementen dieses Seminars. Auf kommende Verhandlungen fühle ich mich wesentlich besser vorbereitet und kann daher den Kurs jedem empfehlen.
Marco Kannamüller-Kurzböck, Marketing- und Vertriebsmanager

 

Seminarinhalte

Ihre Inhalte:
  1. Vorbereitung
  2. Kommunikationsmodelle, deren Vorteile und Grenzen
  3. Kontaktaktivitäten
  4. Begrüßung
  5. Beziehungsaufbau
  6. Bedürfnisanalyse
  7. Präsentation und Argumentation
  8. Einwandbehandlung
  9. Verhandlungsstrategien
  10. Preisverhandlung
  11. Geschäftsabschluss
  12. Ausklang
  13. Nachkaufverhandlung
  14. Einsatz der Instrumente im Rahmen von Fallstudien
 
Ihr Nutzen:
In diesem Seminar lernen Sie die wichtigsten Faktoren für ergebnis- und zielorientierte Verhandlungen kennen. Sie erlernen an Praxisfällen wie Sie souverän verhandeln. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, Verhandlungen bewusster und erfolgreicher zu planen und durchzuführen. Des Weiteren haben Sie die Möglichkeit, Ihren Verhandlungsstil zu überprüfen und Sie können Ihr eigenes Verhandlungsgeschick weiterentwickeln.

Basisinformationen

Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte, die Verhandlungssituationen erfolgreich meistern wollen
Dauer
2 Wochenenden
Termine
09. und 10. April 2021
07. und 08. Mail 2021
jeweils von 10.00 bis 17.00 Uhr
Ort
VWA Ostbayern, Arnulfsplatz 4, 93047 Regensburg
Dozent/Trainer
Professor Dr. Günter Hofbauer, Technische Hochschule Ingolstadt, Lehrstuhl für Marketing und Technischer Vertrieb.
Maximale Teilnehmerzahl
18 Teilnehmer

Seminargebühr
VWA-Absolventen:       399,- Euro
Teilnehmer:                  489,- Euro
Teilnehmernachweis
Zertifikat
Anmeldung
Anmeldeformular

 

Seminargebühr

Seminargebühr
VWA-Absolventen:       399,- Euro
Teilnehmer:                  489,- Euro

Kontakt und Anmeldung

VWA Ostbayern
Frau Maria Siegel
93047 Regensburg, Arnulfsplatz 4
 
Telefon:  +49 (0) 941-200 004-40
Telefax:  +49 (0) 941-200 004-99
E-Mail:    M.Siegel@vwa-ostbayern.de
Web:       www.vwa-ostbayern.de
Web:       www.mba-vwa.de
Anmeldung per Anmeldeformular: Anmeldeformular
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